Content Marketing ist eine Marketingstrategie, bei der qualitativ hochwertige, relevante und informative Inhalte erstellt und verbreitet werden, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, zu binden und letztendlich zu Kunden zu konvertieren. Im Gegensatz zu traditioneller Werbung, bei der es darum geht, Produkte oder Dienstleistungen direkt zu bewerben, konzentriert sich Content Marketing darauf, nützliche Informationen, Wissen und Expertise zu teilen, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei den Zielgruppen aufzubauen.
Zu den verschiedenen Formen von Content Marketing gehören Blogbeiträge, Artikel, Videos, Infografiken, E-Books, Podcasts, Webinare, Social-Media-Posts und mehr. Der Hauptzweck von Content Marketing besteht darin, den potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten und ihn auf dem Weg der Kaufentscheidung zu begleiten, indem man seine Informationsbedürfnisse und Herausforderungen versteht und entsprechende Inhalte bereitstellt.
Welche Schritte sind für erfolgreiches Content Marketing nötig?
Erfolgreiches Content Marketing erfordert eine gut durchdachte Strategie und die Umsetzung verschiedener Schritte. Hier sind die 6 wichtigsten Schritte für erfolgreiches Content Marketing.
1) Business Ziele festlegen: Was soll mit dem Content Marketing erreicht werden?
Beim Festlegen von Geschäftszielen für das Content-Marketing solltest du dich auf die Ergebnisse konzentrieren, die entscheidend für den Erfolg deines Geschäfts sind. Hier sind einige Beispiele möglicher Business Ziele:
- Kundengewinnung
- Lead-Generierung
- Mitarbeitergewinnung
- Kundenbindung
- Steigerung der Conversions
Denke daran, dass diese Ziele nicht isoliert betrachtet werden sollten. Stattdessen solltest du ein umfassendes Content-Marketing-Programm entwickeln, das auf mehrere dieser Ziele abzielt und so dazu beiträgt, das Wachstum und den Erfolg deines Unternehmens zu fördern
2) Keywordrecherche für deine Zielgruppe
Eine effektive Keyword-Recherche für die Zielgruppe ist entscheidend, um zu verstehen, was deine Zielgruppe wirklich interessiert. Welche Themen sind wichtig um deine Business-Ziele zu erreichen? Die genauen Sucheingaben die zu deiner Webseite, der deiner Konkurrenz und in der ganzen Branche funktionieren werden analysiert. Sie ist die Basis für deine Content-Strategie und alle weiteren Marketing Maßnahmen.
3) Themencluster bilden
Themencluster zu bilden bedeutet, ähnliche Themen oder Leistungen in Gruppen zusammenzufassen. Diese werden dann zu den wichtigsten Pillar-Seiten auf deiner Webseite. Die Themen entstehen aus den Begriffen der Keywordstrategie. Eine Pillar- oder Säulen-Seite ist die Hauptseite eines Themas von der aus es sich weiter verzweigt. Diese Struktur ist wichtig um den User und auch den Suchmaschonenbot sinnvoll durch den Content deiner Webseite zu führen.
Um Themencluster für Pillar-Content zu bilden, identifizieren wir zunächst die Hauptthemen, die in deinem Projekt oder Diskussionsbereich relevant sind. Danach ordnen wir die einzelnen Unterthemen den entsprechenden Hauptthemen zu. Du kannst auch weitere Unterthemen hinzufügen oder entfernen, je nach Bedarf.
4) SEO Content als Basis – Pull Kanal
Der Begriff Pull-Kanal bezieht sich auf Marketing-Methoden, bei denen die Kunden selbst nach den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen. Im Gegensatz zum Push-Kanal, bei dem Unternehmen aktiv auf ihre Zielgruppen zugehen (z. B. durch Werbung), ziehen Pull-Kanäle die Kunden an, indem sie ihnen relevante und nützliche Inhalte bieten. Suchmaschinenoptimierung (SEO) spielt dabei eine zentrale Rolle.
SEO-optimierter Content ist darauf ausgerichtet, bei Suchmaschinen wie Google besser gefunden und in den Suchergebnissen höher platziert zu werden. Dies wird erreicht, indem man den Content auf bestimmte Keywords ausrichtet, die für das jeweilige Unternehmen relevant sind und von den potenziellen Kunden häufig gesucht werden. Darüber hinaus sollten die Inhalte von hoher Qualität sein und den Nutzern einen Mehrwert bieten.
Einige Vorteile von SEO-optimiertem Content als Pull-Kanal sind:
- Nachhaltige Sichtbarkeit: Durch die Optimierung von Content für Suchmaschinen erhöht sich die Sichtbarkeit eines Unternehmens im Internet. Dies führt zu einer besseren Platzierung in den Suchergebnissen und somit zu einem langfristigen organischen Traffic.
- Höhere Glaubwürdigkeit: Wenn ein Unternehmen auf den ersten Plätzen der Suchmaschinenrankings erscheint, wird dies von den Nutzern als vertrauenswürdig und glaubwürdig wahrgenommen.
- Kosteneffizienz: Im Vergleich zu bezahlten Werbemaßnahmen ist SEO-optimierter Content eine kosteneffiziente Methode, um langfristig Traffic und potenzielle Kunden auf die eigene Website zu ziehen.
- Verbesserte Benutzererfahrung: Indem man qualitativ hochwertige Inhalte bereitstellt, die für die Zielgruppe relevant und nützlich sind, verbessert man die Benutzererfahrung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Nutzer weitere Aktionen auf der Website ausführen, z. B. einen Kauf.
5) Push Kanal
Es ist entscheidend mindestens einen Push Kanal aufzubauen, um frischen Content direkt an die Zielgruppe ausliefern zu können. Nur so ist sichergestellt, dass neuer Content gesehen, verlinkt und konsumiert wird. Dies unterstützt auch den Aufbau des langfristigen Suchmaschinenrankings für den neuen Content. Sowohl soziale Medien als auch Google Ads sind wichtige Online-Marketing-Tools, die Sinn machen, um deine Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Sie haben unterschiedliche Ansätze und bieten verschiedene Vorteile.
6) Messung und Analyse für das Content Marketing
Content-Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Marketingstrategie. Um sicherzustellen, dass deine Content-Marketing-Anstrengungen effektiv sind, ist es wichtig, den Erfolg der Kampagnen regelmäßig zu messen und zu analysieren. Für die zuvor definierten Ziele werden Conversion Ziele im Webananalyse-Tool erstellt, wichtige KPI’s definiert und Kampagnen Parameter erstellt. So ist immer klar welcher Kanal und welche Kampagne die Conversions gebracht hat. So können zukünftige Budgets bestens genutzt und richtig investiert werden.
Durch regelmäßige Messung und Analyse der Content-Marketing-Strategie stellst du sicher, dass die Bemühungen erfolgreich sind und einen positiven Einfluss auf deine Geschäftsziele haben.
Fazit zum Content-Marketing
Content-Marketing ist eine leistungsstarke und effektive Marketingstrategie, die darauf abzielt, wertvolle, relevante und konsistente Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, zu binden und letztendlich zum Handeln zu bewegen. Es konzentriert sich auf den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen zu den Kunden, indem es ihnen nützliche Informationen und Ressourcen bietet. Dabei ist die grundlegende Planung der Inhaltsstrukturen der absolute Schlüssel zum Erfolg. Also immer erst Keywordstrategie, Content Struktur und DANACH den Push Kanal aufbauen und Werbung schalten. Nur so werden relevante Inhalte ausgespielt die auf die Gesamtstrategie einzahlen und dein Unternehmen nachhaltig erfolgreich machen.
