Wir alle wissen, wie komplex das B2B Geschäft ist und worauf es ankommt: Präsenz und Kundenbindung.
Stets im Fokus der Kunden zu bleiben und eine wertvolle Vertrauensbasis zu etablieren, ist nur über eine langfristige und clevere Strategie zu realisieren. B2B SEO ermöglicht nachhaltige Sichtbarkeit im Web und baut zusätzlich Vertrauen auf, was die Marke kontinuierlich stärkt und am Markt positioniert.
In den Fokus potenzieller Kunden zu rücken, bedeutet sichtbar zu sein, denn, wer hätte es gedacht, nahezu alle B2B-Einkäufer recherchieren im Internet, wenn sie etwas brauchen, davon 52 % über die Websuche.
Vermarkter haben mittlerweile erkannt, welch große Bedeutung der Aufbau und die Pflege der eigenen Marke hat. Zu Recht, denn eine starke Marke hat tatsächlich Einfluss auf den langfristigen Erfolg, weil sich das Unternehmen in einem zunehmend wettbewerbsorientierten Umfeld von der Masse abheben kann. Gerade bei Unternehmen, die in einem wettbewerbsintensiven Umfeld agieren, fördert der Fokus auf die Stärkung der Marke, Vertrauen, Loyalität, eine Steigerung der Marketingeffizienz und die Förderung von Expansionsbemühungen. Marken, die emotional ansprechen, knüpfen eine starke Bindung zu ihren Kunden, was einen klaren Vorteil im Wettbewerb darstellt und den Weg für anhaltenden Erfolg ebnet.
Im B2B-Segment ist Geduld eine Tugend, auch wenn es um die SEO-Strategie geht. Angesichts der längeren Kaufzyklen im Vergleich zum B2C-Bereich ist es entscheidend, dass eine B2B-SEO-Strategie sorgfältig darauf abgestimmt ist, potenzielle Kunden während ihrer gesamten Entscheidungsfindung – vom ersten Kontakt bis zum finalen Kaufentschluss – effektiv zu unterstützen und zu begleiten.
Im B2B gibt es viele komplexe Produkte und Dienstleistungen, die entsprechend erklärt und vorgestellt werden müssen. Dabei kommt es darauf an, die Inhalte so rüberzubringen, dass sie leicht verständlich sind und dennoch ihre Fachlichkeit behalten.
Deine Inhalte müssen eine Vielzahl von Entscheidern ansprechen und abholen. Das erfordert sowohl strategisches als auch sprachliches Fingerspitzengefühl und einen professionellen Blick auf die relevanten Eckdaten und Entscheidungs-Trigger. Am Ende hast du sie allesamt am Haken: Einkäufer, Geschäftsführer und weitere Stakeholder.
SEO braucht Zeit und zeigt seinen unglaublichen Benefit nicht sofort und nicht auf Knopfdruck. Deshalb ist sicherzustellen, dass du jederzeit den ROI der SEO-Bemühungen gegenüber dem Management und Stakeholdern argumentieren kannst. Im Hinblick darauf, dass im SEO die Ergebnisse Zeit brauchen, ist dies wahrlich eine Herausforderung. Aber lösbar!
Es geht nicht nur um die richtigen Keywords an richtiger Stelle, es geht auch vor allem darum, thematisch das Feld anzuführen. Um dich von deiner Konkurrenz abzuheben, brauchst du aktuelle und relevante Inhalte mit Mehrwert für deine Kunden und diese, die es werden wollen.
Im B2B-Bereich gestaltet sich die Keyword-Recherche oft etwas anders als im B2C-Bereich. Durch sehr spezielle Anwendungen sind die Suchvolumina der Keywords so gering, dass
übliche Tools wie Screaming Frog, Sistrix, Semrush, etc. sie gar nicht in Ihrer Datenbank erfassen. Dennoch sind sie nicht minder wichtig. Im Gegenteil: Wenn ein User beispielsweise gezielt nach einer bestimmten Maschine sucht, die einen ganz bestimmten Zweck hat, ist seine Intention oft ein Neuerwerb. Demnach sind die Klicks auf solche Nischen-Keywords, gerade in Bezug auf die hohen Produktkosten immens. Um diese Nischen-Keywords präzise aufzuspüren, haben wir besondere Techniken entwickelt, bei denen wir Longtail-Keywords nach bestimmten Schemata erstellen. Die tatsächliche Nutzung dieser Keywords können wir dann messen.
Immer wieder stellen wir im B2B-Bereich fest, dass Unternehmen die Daten zu Ihren Produkten auf ihrer Webseite als PDF zur Verfügung stellen. Die ranken dann manchmal auch gar nicht schlecht in den Suchmaschinen. Ist doch toll, oder? Nein, denn: Die Benutzererfahrung bleibt hier auf der Strecke, wenn das Gesuchte in einem PDF versteckt ist und man dann auch noch mobil unterwegs ist und die Datei nicht gut öffnen kann. Außerdem wird ein Nutzer, der im PDF gelandet ist, immer viel schlechter zu einer möglichen Conversion geleitet und wird dann evtl. doch kein Kunde.
Viele Agenturen bieten hier den Kauf von Backlinks an. Es ist ja auch nicht leicht, im spezialisierten B2B-Umfeld organische Backlinks zu generieren, da es wenig User-Aktivität gibt. Hier können aber über gezielte PR-Kampagnen, mit etwas Liebe zum Detail und guten Texten, tolle Ergebnisse erzielt werden. Content ist auch hier der King.
Oft sind die Webseiten im B2B-Bereich stark veraltet und behindern sich damit selbst im
Ranking. Fehlende Sitemaps, robots.txt, noindex, fehlende Canonicals und vieles mehr. Diese technischen Probleme sind leicht zu beheben und helfen erheblich die Sichtbarkeit zu steigern. Ein technisches SEO-Audit deckt all diese Probleme auf.
Auch heute noch ist Google nicht besonders gut im Erraten. Wenn dann eine Maschine immer nur mit Ihrer Bezeichnung „RT4674A“ ausgezeichnet wird, weiß Google nicht, worum es sich handelt, und kann die Seite auch nicht für relevante Suchanfragen ausspielen. Ob B2B oder B2C: Eine ausgeklügelte Keywordstrategie ist unabdingbar.
Zögere nicht und lerne uns kennen. Gerne besprechen wir dein Projekt im Videochat.
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Im Mai 2023 eröffnete Google auf der hiesigen Google I/O Konferenz die geplante Integration einer generativen KI in die SERPs (Suchergebnislisten). In Form eines AI
Welche SEO Agentur ist die Richtige? Mit dieser Checkliste wirst du sie finden Die Onlinepräsenz spielt heute eine entscheidende Rolle für den geschäftlichen Erfolg und
SEO steht für Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization) und bezieht sich auf die strategische Optimierung einer Website, um deren Sichtbarkeit in den organischen (nicht bezahlten) Suchergebnissen
B2B SEO kann die Lead-Generierung unterstützen, indem es qualifizierten Traffic auf die Website lenkt und potenzielle Kunden anspricht, die aktiv nach den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens suchen. Durch die Optimierung von Landing-Pages und die Bereitstellung relevanter Inhalte können B2B-Unternehmen Conversions und Kundenanfragen steigern.
Content-Marketing spielt eine wichtige Rolle im B2B-SEO, da hochwertige Inhalte dazu beitragen, die Autorität und Relevanz einer Website in den Suchmaschinen zu erhöhen. Durch die Erstellung von informativen Blog-Beiträgen, Whitepapers, Fallstudien und anderen Inhalten können B2B-Unternehmen ihre Zielgruppe ansprechen und ihre Position als Branchenexperten stärken.
B2B SEO beeinflusst den Vertriebsprozess positiv, indem es qualifizierte Leads generiert und potenzielle Kunden in den Vertriebsfunnel zieht. Durch eine effektive SEO-Strategie können B2B-Unternehmen ihre Sichtbarkeit bei relevanten Suchanfragen erhöhen und potenzielle Kunden ansprechen, die aktiv nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Bei der Optimierung einer B2B-Website für Suchmaschinen gibt es mehrere technische Aspekte zu beachten, darunter die Optimierung der Ladezeiten, die mobile Benutzerfreundlichkeit, die Optimierung der Website-Struktur und -Navigation, die Implementierung von Schema-Markup und die Gewährleistung einer sicheren Website durch SSL-Verschlüsselung.
Der Erfolg von SEO-Bemühungen eines B2B-Unternehmens kann anhand verschiedener Kennzahlen gemessen und verfolgt werden, darunter organischer Traffic, Keyword-Rankings, Konversionsraten, Anfragen und Leads aus organischen Suchanfragen, Backlink-Qualität und Domain-Autorität. Durch die regelmäßige Überwachung dieser Kennzahlen wird der Erfolg der SEO-Strategie bewertet und bei Bedarf Anpassungen vorgenommen.
Lokale SEO spielt auch für B2B-Unternehmen mit regionaler Ausrichtung eine wichtige Rolle, da sie dazu beiträgt, die Sichtbarkeit in den lokalen Suchergebnissen zu erhöhen und potenzielle Geschäftskunden in der Nähe anzusprechen. Durch die Optimierung von Brancheneinträgen, die Verwendung lokaler Keywords und die Pflege einer konsistenten Präsenz auf Plattformen wie Google My Business kann die lokale Sichtbarkeit des B2B-Unternehmens verbessert und Kunden in ihrer unmittelbaren Umgebung angesprochen werden.
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