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B2B SEO

Wir alle wissen, wie komplex das B2B Geschäft ist und worauf es ankommt: Präsenz und Kundenbindung.

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Vertrauen & Sicht­barkeit mit B2B SEO

Stets im Fokus der Kunden zu bleiben und eine wertvolle Vertrauensbasis zu etablieren, ist nur über eine langfristige und clevere Strategie zu realisieren. Als SEO Agentur im B2B Bereich ermöglichen wir nachhaltige Sichtbarkeit im Web und bauen zusätzlich Vertrauen auf, was die Marke kontinuierlich stärkt und am Markt positioniert.

In den Fokus potenzieller Kunden zu rücken, bedeutet sichtbar zu sein, denn, wer hätte es gedacht, nahezu alle B2B-Einkäufer recherchieren im Internet, wenn sie etwas brauchen, davon 52 % über die Websuche.

B2B SEO Agentur - Top Informationsquelle für B2B Einkäufer, Grafik

Fokus im B2B Bereich 2024

Vermarkter haben mittlerweile erkannt, welch große Bedeutung der Aufbau und die Pflege der eigenen Marke hat. Zu Recht, denn eine starke Marke hat tatsächlich Einfluss auf den langfristigen Erfolg, weil sich das Unternehmen in einem zunehmend wettbewerbsorientierten Umfeld von der Masse abheben kann. Gerade bei Unternehmen, die in einem wettbewerbsintensiven Umfeld agieren, fördert der Fokus auf die Stärkung der Marke, Vertrauen, Loyalität, eine Steigerung der Marketingeffizienz und die Förderung von Expansionsbemühungen. Marken, die emotional ansprechen, knüpfen eine starke Bindung zu ihren Kunden, was einen klaren Vorteil im Wettbewerb darstellt und den Weg für anhaltenden Erfolg ebnet.

Die Heraus­forderungen bei SEO für B2B

Längere Kaufzyklen

Im B2B-Segment ist Geduld eine Tugend, auch wenn es um die SEO-Strategie geht. Angesichts der längeren Kaufzyklen im Vergleich zum B2C-Bereich ist es entscheidend, dass eine B2B-SEO-Strategie sorgfältig darauf abgestimmt ist, potenzielle Kunden während ihrer gesamten Entscheidungsfindung – vom ersten Kontakt bis zum finalen Kaufentschluss – effektiv zu unterstützen und zu begleiten.

Komplexität der Produkte/Dienst­leistungen

Im B2B gibt es viele komplexe Produkte und Dienstleistungen, die entsprechend erklärt und vorgestellt werden müssen. Dabei kommt es darauf an, die Inhalte so rüberzubringen, dass sie leicht verständlich sind und dennoch ihre Fachlichkeit behalten.

Viele verschiedene Entscheidungs­träger

Deine Inhalte müssen eine Vielzahl von Entscheidern ansprechen und abholen. Das erfordert sowohl strategisches als auch sprachliches Fingerspitzengefühl und einen professionellen Blick auf die relevanten Eckdaten und Entscheidungs-Trigger. Am Ende hast du sie allesamt am Haken: Einkäufer, Geschäftsführer und weitere Stakeholder.

ROI-Nachweis­barkeit

SEO braucht Zeit und zeigt seinen unglaublichen Benefit nicht sofort und nicht auf Knopfdruck. Deshalb ist sicherzustellen, dass du jederzeit den ROI der SEO-Bemühungen gegenüber dem Management und Stakeholdern argumentieren kannst. Im Hinblick darauf, dass im SEO die Ergebnisse Zeit brauchen, ist dies wahrlich eine Herausforderung. Aber lösbar!

Wettbewerbs­intensität

Es geht nicht nur um die richtigen Keywords an richtiger Stelle, es geht auch vor allem darum, thematisch das Feld anzuführen. Um dich von deiner Konkurrenz abzuheben, brauchst du aktuelle und relevante Inhalte mit Mehrwert für deine Kunden und diese, die es werden wollen.

Diese Maßnahmen und Faktoren im B2B SEO verlangen besondere Aufmerksam­keit

Keywords in der „Nische“

Im B2B-Bereich gestaltet sich die Keyword-Recherche oft etwas anders als im B2C-Bereich. Durch sehr spezielle Anwendungen sind die Suchvolumina der Keywords so gering, dass 

übliche Tools wie Screaming Frog, Sistrix, Semrush, etc. sie gar nicht in Ihrer Datenbank erfassen. Dennoch sind sie nicht minder wichtig. Im Gegenteil: Wenn ein User beispielsweise gezielt nach einer bestimmten Maschine sucht, die einen ganz bestimmten Zweck hat, ist seine Intention oft ein Neuerwerb. Demnach sind die Klicks auf solche Nischen-Keywords, gerade in Bezug auf die hohen Produktkosten immens. Um diese Nischen-Keywords präzise aufzuspüren, haben wir besondere Techniken entwickelt, bei denen wir Longtail-Keywords nach bestimmten Schemata erstellen. Die tatsächliche Nutzung dieser Keywords können wir dann messen. 

PDF, Excel & Co. 

Immer wieder stellen wir im B2B-Bereich fest, dass Unternehmen die Daten zu Ihren Produkten auf ihrer Webseite als PDF zur Verfügung stellen. Die ranken dann manchmal auch gar nicht schlecht in den Suchmaschinen. Ist doch toll, oder? Nein, denn: Die Benutzererfahrung bleibt hier auf der Strecke, wenn das Gesuchte in einem PDF versteckt ist und man dann auch noch mobil unterwegs ist und die Datei nicht gut öffnen kann. Außerdem wird ein Nutzer, der im PDF gelandet ist, immer viel schlechter zu einer möglichen Conversion geleitet und wird dann evtl. doch kein Kunde.

Linkbuilding

Während viele Anbieter im Markt auf den einfachen Kauf von Backlinks setzen, erfordert der spezialisierte B2B-Sektor einen deutlich anspruchsvolleren Ansatz. Da die reine User-Aktivität in Nischenmärkten naturgemäß geringer ausfällt, erzielen wir erstklassige Ergebnisse durch gezielte Digital PR-Kampagnen und eine präzise Aufarbeitung deiner Fachthemen.

Denn im B2B-Umfeld ist hochwertiger Content zwar das Fundament, aber erst die strategische Vernetzung mit relevanten Branchen-Plattformen macht Linkbuilding wirklich erfolgreich. Hier zählt nicht die flüchtige Reichweite, sondern die echte fachliche Autorität.

Technical-SEO

Oft sind die Webseiten im B2B-Bereich stark veraltet und behindern sich damit selbst im 

Ranking. Fehlende Sitemaps, robots.txt, noindex, fehlende Canonicals und vieles mehr. Diese technischen Probleme sind leicht zu beheben und helfen erheblich die Sichtbarkeit zu steigern. Ein technisches SEO-Audit deckt all diese Probleme auf. 

Keywords statt Typenschild

Auch heute noch ist Google nicht besonders gut im Erraten. Wenn dann eine Maschine immer nur mit Ihrer Bezeichnung „RT4674A“ ausgezeichnet wird, weiß Google nicht, worum es sich handelt, und kann die Seite auch nicht für relevante Suchanfragen ausspielen. Ob B2B oder B2C: Eine ausgeklügelte Keywordstrategie ist unabdingbar.

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Kunden­stimmen

  • „Danke an das Team von Koke Digital. Wir haben mit dem neuen Shop unsere Marke komplett neu positioniert. Das spüren wir jetzt schon an der Qualität der Anfragen.“

    CHRISTIAN MÖCKING

    CEO – blucom Designklassiker GmbH

Was unser Vorgehen besonders macht

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PR statt Links Kaufen 

Für wen eignet sich B2B SEO?

Für B2B-Unternehmen, die ihre Sichtbarkeit in den Suchmaschinenergebnissen erhöhen möchten, um potenzielle Geschäftskunden anzuziehen.

Für Unternehmen, die komplexe Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen und deren Entscheidungsprozess durch Online-Recherche beeinflusst wird.

Für B2B-Unternehmen, die ihre Lead-Generierung erweitern und ergänzend zum traditionellen Vertrieb auf digitale Kanäle setzen wollen.

Für Startups oder etablierte Unternehmen, die in ihrer Branche wachsen und sich als Branchenführer positionieren möchten.

Für Unternehmen, die ihre Online-Präsenz in spezifischen B2B-Branchen stärken wollen, um gegenüber der Konkurrenz wettbewerbsfähig zu bleiben.

Deine Benefits von B2B SEO

Steigerung der Sichtbarkeit und Auffindbarkeit für potenzielle Geschäftskunden

Verbesserte Positionierung in den Suchergebnissen für relevante Branchen-Keywords

Steigerung des organischen Traffics auf die B2B-Website

Generierung qualifizierter Leads und Kundenanfragen

Aufbau einer langfristigen, nachhaltigen Präsenz in der Zielbranche

Stärkung der Markenbekanntheit und -autorität im B2B-Sektor

Wettbewerbsvorteile gegenüber anderen Unternehmen der Branche

Optimierung der ROI (Return on Investment) durch langfristige Investition in SEO-Maßnahmen

Das machen wir für dich – B2B SEO

Wir entwickeln deine ideale B2B-SEO-Strategie für klare Wettbewerbsvorteile

Wir treffen mit unserer ausgeklügelten Content-Strategie den Nerv deiner Zielgruppe und überzeugen sie von deinem Business

Wir geben euch alles Wissen an die Hand, dass ihr weiterhin benötigt, um interne SEO-Projekte erfolgreich zu machen

Wir liefern fortlaufend Reports mit exakten Zahlen und Fakten, damit du dein Marketing-Budget weiterhin strategisch und erfolgreich einsetzten kannst.

Der Erfolg hat dich beflügelt und du möchtest jetzt über die Landesgrenzen hinaus erfolgreich werden? Wir machen dich mit International-SEO-Strategien in deinen Zielmärkten sichtbar und erfolgreich.

Laufende Betreuung und Beratung. Mit unserer fortlaufenden Betreuung und monatlichen Reportings sind wir in der Lage, dich immer auf dem neuesten Stand zu halten, Strategien anzupassen und langfristig wettbewerbsfähig zu machen.

RATGEBER BEITRÄGE zum Thema SEO Texte

FAQ – B2B SEO

Wie kann B2B SEO die Lead-Generierung unterstützen?

B2B SEO kann die Lead-Generierung unterstützen, indem es qualifizierten Traffic auf die Website lenkt und potenzielle Kunden anspricht, die aktiv nach den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens suchen. Durch die Optimierung von Landing-Pages und die Bereitstellung relevanter Inhalte können B2B-Unternehmen Conversions und Kundenanfragen steigern.

Welche Rolle spielt Content-Marketing im B2B-SEO?

Content-Marketing spielt eine wichtige Rolle im B2B-SEO, da hochwertige Inhalte dazu beitragen, die Autorität und Relevanz einer Website in den Suchmaschinen zu erhöhen. Durch die Erstellung von informativen Blog-Beiträgen, Whitepapers, Fallstudien und anderen Inhalten können B2B-Unternehmen ihre Zielgruppe ansprechen und ihre Position als Branchenexperten stärken.

Wie wirkt sich B2B SEO auf den Vertriebsprozess aus?

B2B SEO beeinflusst den Vertriebsprozess positiv, indem es qualifizierte Leads generiert und potenzielle Kunden in den Vertriebsfunnel zieht. Durch eine effektive SEO-Strategie können B2B-Unternehmen ihre Sichtbarkeit bei relevanten Suchanfragen erhöhen und potenzielle Kunden ansprechen, die aktiv nach ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Welche technischen Aspekte sind bei der Optimierung einer B2B-Website für Suchmaschinen zu beachten?

Bei der Optimierung einer B2B-Website für Suchmaschinen gibt es mehrere technische Aspekte zu beachten, darunter die Optimierung der Ladezeiten, die mobile Benutzerfreundlichkeit, die Optimierung der Website-Struktur und -Navigation, die Implementierung von Schema-Markup und die Gewährleistung einer sicheren Website durch SSL-Verschlüsselung.

Wie messen und verfolgen B2B-Unternehmen den Erfolg ihrer SEO-Bemühungen?

Der Erfolg von SEO-Bemühungen eines B2B-Unternehmens kann anhand verschiedener Kennzahlen gemessen und verfolgt werden, darunter organischer Traffic, Keyword-Rankings, Konversionsraten, Anfragen und Leads aus organischen Suchanfragen, Backlink-Qualität und Domain-Autorität. Durch die regelmäßige Überwachung dieser Kennzahlen wird der Erfolg der SEO-Strategie bewertet und bei Bedarf Anpassungen vorgenommen.

Welche Rolle spielt die lokale SEO für B2B-Unternehmen mit regionaler Ausrichtung?

Lokale SEO spielt auch für B2B-Unternehmen mit regionaler Ausrichtung eine wichtige Rolle, da sie dazu beiträgt, die Sichtbarkeit in den lokalen Suchergebnissen zu erhöhen und potenzielle Geschäftskunden in der Nähe anzusprechen. Durch die Optimierung von Brancheneinträgen, die Verwendung lokaler Keywords und die Pflege einer konsistenten Präsenz auf Plattformen wie Google My Business kann die lokale Sichtbarkeit des B2B-Unternehmens verbessert und Kunden in ihrer unmittelbaren Umgebung angesprochen werden.